Khai mở thị trường ngách và bài toán sinh lời từ hạ tầng bóng rổ

Hành trình kiến tạo nền công nghiệp thể thao của New Sports bắt đầu từ một bài toán rất thực tế về cơ sở vật chất không gian đô thị. Trở về sau sáu năm tu nghiệp chuyên ngành tài chính tại Anh Quốc và tiếp quản mảng năng lượng tại hệ sinh thái Xuân Cầu Group, ông Tô Duy nhận ra sự thiếu hụt trầm trọng của các sân chơi đạt chuẩn. Quyết định tự đầu tư một sân bóng rổ mang đậm chất nghệ thuật thô mộc trên đường Hoàng Hoa Thám (Hà Nội) ban đầu phục vụ đam mê cá nhân, nhưng rất nhanh chóng, nơi đây đã trở thành điểm tựa khai sinh ra New Sports, mở đường cho một mô hình kinh doanh hạ tầng thể thao hoàn toàn mới.

Bộ môn bóng rổ được ban lãnh đạo lựa chọn làm hạt nhân lõi để định hình hệ sinh thái. Nhận thấy hệ thống giải bóng rổ chuyên nghiệp Việt Nam (VBA) chỉ vận hành khoảng năm tháng mỗi năm, công ty lập tức khỏa lấp khoảng trống thời gian này bằng hệ thống giải đấu theo mô hình Pro-Am. Đây là điểm giao thoa rực rỡ giữa thể thao chuyên nghiệp và phong trào nghiệp dư, nơi các tuyển thủ duy trì thể lực, còn các tài năng trẻ có cơ hội cọ xát với tiêu chuẩn thi đấu khắt khe. Quy định giới hạn một ngoại binh trên sân được thực thi triệt để, tạo bệ phóng tối đa cho nội binh tỏa sáng. Giải đấu Vietnam Pro-Am Basketball Championship vừa qua đã ghi dấu ấn lớn khi hợp tác cùng VNPAY ứng dụng chuyển đổi số vào khâu vận hành, mang lại trải nghiệm mượt mà cho khán giả.

Dưới góc độ bài toán kinh tế, New Sports bước vào thị trường với một tư duy tài chính khác biệt. Nguồn thu hiện tại của doanh nghiệp được xây dựng vững chắc dựa trên các hợp đồng tài trợ từ đối tác chiến lược. Việc bán vé và dịch vụ đi kèm (F&B) chưa được đặt làm trọng tâm tối đa hóa lợi nhuận do những giới hạn về hạ tầng sân vận động. Công ty chủ động phát hành vé miễn phí, giữ mức giá dễ tiếp cận để lấp đầy khán đài, lan tỏa sức nóng của bộ môn này đến đại chúng. Để bóng rổ thực sự trở thành một ngành công nghiệp tỷ đô, bộ môn này bắt buộc phải bước qua giai đoạn chỉ thu hút người chơi, tiến tới việc xây dựng một cộng đồng khán giả trung thành. Tầm nhìn chiến lược một thập kỷ tới của doanh nghiệp là đi sâu vào hệ thống giáo dục, nuôi dưỡng phong trào từ cấp tiểu học đến đại học, từ đó tạo ra một lứa vận động viên xuất sắc và tệp khách hàng vững chắc, đưa bóng rổ trở thành một sản phẩm thương mại mang tính cạnh tranh cao.

Cú chốt hạ bản quyền Pickleball quốc tế và chiến lược xoay trục doanh thu đa điểm

Không giới hạn năng lực ở bộ môn bóng rổ, New Sports vừa tạo ra một cơn địa chấn thương mại khi lấn sân mạnh mẽ sang thị trường Pickleball. Đây là bộ môn có tốc độ tăng trưởng bùng nổ, dễ tiếp cận và sở hữu sức mạnh gắn kết cộng đồng cực kỳ lớn. Trên bản đồ Pickleball toàn cầu, Liên đoàn Pickleball Thế giới (UPA) đang sở hữu hai hệ thống giải đấu danh giá nhất là PPA và MLP. Dấu ấn mang tính bước ngoặt của doanh nghiệp chính là việc đưa thành công giải PPA đầu tiên hạ cánh tại TP.HCM. Bắt đầu từ năm sau, Việt Nam chính thức nắm giữ quyền độc quyền tổ chức các giải đấu thuộc hệ thống PPA tại khu vực Đông Nam Á, duy trì tối thiểu hai sự kiện quy mô lớn mỗi năm. Việc thâu tóm thành công bản quyền quốc tế mang lại quyền lực thương mại khổng lồ, đưa Việt Nam vươn lên trở thành trung tâm tổ chức sự kiện thể thao tầm cỡ châu lục.

Dù Malaysia đang cho thấy sự vượt trội về hạ tầng sân bãi đạt chuẩn cao nhất, thị trường Việt Nam lại nắm giữ sức mạnh vô đối về quy mô người chơi và văn hóa tiêu thụ nội dung số. Các video ngắn từ 30 giây đến 2 phút rất phù hợp với thói quen của người Việt, giúp bộ môn này tạo ra hiệu ứng lan truyền theo cấp số nhân. Sức hút của thị trường nội địa đang mở ra những cơ hội khai thác kinh tế chưa từng có. Theo thông tin từ Tatler Asia, các giải đấu phong trào hàng tuần đang tạo ra dòng tiền luân chuyển lên đến hàng chục triệu đồng. Đặc biệt, giá trị thương hiệu cá nhân của các tay vợt đang tăng phi mã. Nhiều vận động viên quốc tế khi ký kết hợp đồng quảng bá với các thương hiệu đồ thể thao tại Việt Nam đã nhận được mức đãi ngộ chạm mốc 10 tỷ đồng, con số tương đương với thu nhập của những tay vợt xếp hạng cao nhất thế giới. Việc kết hợp tổ chức giải đấu tại các thành phố trọng điểm như Đà Nẵng để phát triển du lịch thể thao cũng đang được triển khai thực tế, tạo lực kéo cho hàng loạt dịch vụ lưu trú và ẩm thực cùng cất cánh.

Chiến lược tài chính cốt lõi mà vị Giám đốc điều hành trẻ tuổi đang thiết lập cho doanh nghiệp chính là việc xây dựng một cấu trúc doanh thu đa điểm. Hạ tầng cho nền kinh tế thể thao tại Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn sơ khai, việc phụ thuộc vào một nguồn thu duy nhất sẽ tiềm ẩn rủi ro rất lớn. Để kiến tạo dòng tiền vững chắc, doanh nghiệp tập trung xây dựng một hệ sinh thái toàn diện, liên kết chặt chẽ giữa đơn vị tổ chức, bản quyền phát sóng, cầu thủ, khán giả và mạng lưới nhà tài trợ. Đối với những sự kiện sở hữu thương hiệu toàn cầu như PPA Pickleball, nguồn thu từ bản quyền truyền hình quốc tế và tài trợ giải đấu được xác lập vô cùng minh bạch. Thêm vào đó, bộ môn bóng chày cũng đang được đưa vào khai thác thương mại thông qua hình thức thi đấu rút gọn 5 người tại các trường học, định vị như một sản phẩm văn hóa mang chuẩn mực quốc tế. Tầm nhìn của New Sports không chỉ dừng lại ở việc tổ chức các trận đấu đơn thuần, mà đang từng bước chuẩn hóa quy trình vận hành, thương mại hóa hình ảnh vận động viên, biến đam mê thể thao thành một ngành công nghiệp mang lại giá trị thặng dư to lớ