Chiến lược lấy nông thôn bao vây thành thị và nghệ thuật quản trị kỷ luật

Năm 1987, Huawei bước vào thị trường với tư cách là một nhà phân phối thiết bị tổng đài điện thoại nhỏ lẻ tại Thâm Quyến. Thời điểm đó, các doanh nghiệp quốc tế gần như thống trị hoàn toàn về mặt công nghệ và thị phần. Dưới sự dẫn dắt của Nhậm Chính Phi, một người từng có thời gian rèn luyện trong môi trường kỹ thuật quân sự, công ty nhanh chóng xác định không thể mãi phụ thuộc vào việc bán lại sản phẩm của nước ngoài.

Thay vì đối đầu trực tiếp với các ông lớn tại các đô thị sầm uất, doanh nghiệp này chọn cách khai thác nhu cầu liên lạc tại các vùng nông thôn và khu vực chưa được phục vụ tốt. Khi có dòng tiền ổn định, công ty lập tức đổ nguồn lực vào hoạt động nghiên cứu và phát triển để tự chủ công nghệ. Bước đi này tạo nền tảng vững chắc giúp họ chiếm lĩnh thị trường nội địa trước khi vươn vòi bạch tuộc ra các quốc gia đang phát triển khác, nơi bài toán tối ưu chi phí đầu tư hạ tầng mạng luôn được đặt lên hàng đầu.

Để duy trì tốc độ phát triển thần tốc, Nhậm Chính Phi đã xây dựng một môi trường làm việc đề cao tính kỷ luật và sự quyết liệt. Tác giả Eva Dou gọi đây là văn hóa loài sói, nơi năng lực cạnh tranh và khả năng thích ứng của đội ngũ nhân sự được đẩy lên mức tối đa. Mô hình quản trị này giúp tổ chức triển khai dự án với tốc độ cực nhanh, nhưng đồng thời cũng tạo ra một áp lực khổng lồ lên bộ máy nhân sự. Việc duy trì cường độ làm việc cao độ chính là yếu tố then chốt giúp một công ty vô danh nhanh chóng trở thành đối thủ trực tiếp của các tập đoàn viễn thông lâu đời.

Tầm nhìn đầu tư công nghệ dài hạn và chiến lược tự chủ chuỗi cung ứng

Điểm khác biệt lớn nhất trong tư duy kinh doanh của Huawei là mức độ ưu tiên dòng vốn cho hoạt động nghiên cứu. Công ty không chọn cách cạnh tranh đơn thuần bằng chiến lược giá rẻ. Hàng năm, một tỷ lệ doanh thu khổng lồ được tái đầu tư vào các phòng thí nghiệm để nâng cấp sản phẩm và mở rộng không gian sinh tồn sang các lĩnh vực mới. Quyết định đầu tư dài hạn này giúp doanh nghiệp vượt ra khỏi ranh giới của một nhà cung cấp thiết bị mạng, tiến sâu vào thị trường điện thoại thông minh, thiết bị tiêu dùng và các giải pháp điện toán phục vụ doanh nghiệp.

Năng lực tự chủ công nghệ càng phát huy tác dụng khi tập đoàn vấp phải các rào cản thương mại quốc tế nghiêm ngặt trong thời gian gần đây. Việc bị hạn chế tiếp cận linh kiện và công nghệ lõi từ các nhà cung cấp bên ngoài đã tạo ra sức ép sinh tồn vô cùng lớn. Tuy nhiên, doanh nghiệp đã chủ động tăng tốc phát triển hệ sinh thái sản phẩm độc lập, từng bước thay thế các thành phần nhập khẩu bằng giải pháp tự nghiên cứu. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng về nền tảng nghiên cứu từ nhiều thập kỷ trước chính là chiếc phao cứu sinh giúp họ trụ vững qua các cú sốc đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu.

Thông qua cuốn sách House of Huawei, giới kinh doanh có thể đúc kết được triết lý phát triển bền vững trong ngành công nghiệp công nghệ thay đổi từng ngày. Câu chuyện của Nhậm Chính Phi khẳng định nguyên lý mọi lợi thế cạnh tranh đều có thể bị san lấp nếu doanh nghiệp ngừng đổi mới sáng tạo. Việc kiên định với mục tiêu làm chủ công nghệ lõi, kết hợp cùng một bộ máy nhân sự kỷ luật và khả năng linh hoạt trước biến cố chính là chìa khóa để xác lập vị thế dẫn dắt trên bản đồ công nghệ toàn cầu.